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天诩明策

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网络推广到底靠不靠谱?

人气: 393   发布时间: 2019-12-19 11:29:17

一个客户之前和一家比较大的网络公司合作,做公司的新品推广。首先是在百度上发软文,短时间内预埋无数软文,之后是在微博发布话题炒作,发动大V转发,客户后来发现阅读量是刷出来的,评论数也有部分是刷出来的,最终新品没有火爆网络。于是便产生疑问:网络推广到底靠不靠谱?怎样的玩法才靠谱?

天诩明策在此回答:

1、你的行业是什么,预算有多少,这个特别重要。如果是做金融、教育、医疗、保健品、燕窝等竞争特别激烈的暴利红海市场,同行一个月投放10万、50万,你们公司一个月投放1万、2万,然后问网络推广靠不靠谱,这样没有可比性。总不能以公司不大、刚成立为由,毕竟你的行业单品利润大,竞争对手有钱人多也愿意砸钱,现实就这样,没办法。

2、你的客户群体在哪里,“鱼塘”选对了没有。例如客户是B端企业,你推广更多要选择搜索引擎。电商可以投第三方平台的直通车、或者抖音带货等等。选择适合自己的平台或渠道做推广,很重要。

3、网络推广 = 打广告 = 创业。本身广告的本质是更多的曝光,而不是成交率。很多老板一直想的是,只要我投了广告,就会有客户,就会有成交。这显然是不对的。因为你产品的定价在市场属于什么维度、产品的设计和功能怎么样、企业网站的建设怎么样、客服的反应速度回答的专业性等等,都属于企业的内功,广告商无法给你控制这些。

那我为什么还要做网络推广呢?还是为了有更大的曝光量,曝光越多出路也越多。

4、至于刷阅读量、评论数。那是不少企业在选择网络推广服务商的时候,往往看价格和所承诺的“效果”,一般价格低承诺很多的,往往都有问题。但企业主就是喜欢这类公司啊,因为选择他们企业的利益最大化。广告也好,网络推广也好,自身都具有不可控性,怎么可能话题一定能引爆,评论数一定有多少,一定就能加到多少粉丝呢?

如果只做1次网络推广,新品就能引爆网络,那么创业就是个极低门槛谁有点钱都能玩的东西了。网络推广,只有不断的测试,优化,再选择,才能最终看到良好效果。当然,也有可能失败,因为生意不可能稳赢,投资风险永远和收益成正比。

所以,企业主们可能线下生意做得很优秀,但做互联网生意,应该先建立好自己的互联网思维,知道自己行业的竞争强度,明确自己想达到的效果,最后定预算。如果自己的行业竞争确实太大,自己又不想投什么钱,那倒不如做做seo好了(缺点慢,但省钱),毕竟以小博大的那个互联网时代早已经过去了。


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