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如何用好身边资源,开展习惯熊

人气: 635   发布时间: 2020-5-10 17:01:40

大家好,我是皮皮爸,毕业于暨南大学,儿子7岁,和他去过10多个国家。

互联网从业十年,广州铭道网络科技有限公司法人。

白手起家,现定居广州核心地段 - 珠江新城。


我这人擅长寻找项目风口,分析问题和写作。

先后发表过多篇文章,包括:

《宝妈们为什么选择做习惯熊?》

http://www.txmcsem.com/html/dy/118.html

《习惯熊:幼儿园 小学 早教机构 少儿教育机构 托管机构的副业福音》

http://www.txmcsem.com/html/dy/124.html


今天我分享的主题是:如何用好身边资源,开展习惯熊(上)

很多人不知道加入习惯熊后,有点蒙,不知道该做什么?

例如我有资源,应该怎么用。

我们先看一下升级高级顾问的思维导图(5月10日之前政策)

意思是,我们要完成上述条件,才能达成高级顾问。

所以,我们要把自己的资源合理分配,才能以最快的方式达成升级条件。


这里说的资源,我分为两类:

一、好闺蜜好哥们、亲戚、同学同事、家长、小区、宝妈资源等。

二、幼儿园、早教机构、学校、钢琴/舞蹈工作室资源等。

由于篇幅关系,这篇文章,我先说第一类。


1.1 好闺蜜好哥们资源

既然前面加了一个“好”字,说明关系比较铁。此类关系,建议采取直接简单的方式,一步到位开发成顾问。

下面我以截图说明。

对好闺蜜好哥们,我都是直接告诉对方,我现在在做这个项目,要么支持一下,要么你当是个副业偶尔做做,基本上谈一个成一个。

这部分人,开发成顾问几乎没压力。按现在的物价,99元做不了什么,两个人吃顿饭也不行,可谓99元见“真情”。


1.2 亲戚、同学同事、家长资源

不要直接发广告到这类群里,因为不是所有人都能接受分销项目,且别人往往反感发广告的人。

除非有群规要求发个固定金额的红包,就能发广告,但我不建议,因为转化率太低。基本上只领包不咨询。

年龄大的不要私聊了,思维上不会太接受网课,且孩子的年龄也大,不是我们的终端客户。

有孩子且孩子年龄在2-12岁的,可以私聊。


那怎么私聊呢?因为这类资源一般【认识你】和【对你有一定了解】,我们可以直入主题。

我一般是先发一段话:

“你好,我的孩子刚刚用了某某网课,感觉还不错,以前他对英语是不感兴趣的,上课后单词说得更多更准了。

我觉得很好,需要分享你了解一下吗?”


大家看到了,我在这里不是直接发平台介绍、课程二维码海报,或一段文字广告,而是以“利他”之心“分享”。

没有人喜欢被推销,但如果对方觉得你有“好处”分享给他,意义又不一样。

当然,话术你可以自己提炼和修改,以最适合对方的情况去聊。

如果对方说“网课伤眼”、“暂时不需要”,那么再尝试聊聊,看是否能转变观念,转变不了就算了。


如果对方说“孩子已经买过这类网课”,例如已经买过英语课程,说明对方是接受网课的刚需用户。

你还可以问“还需要其他类型的网课吗,你的孩子现在多大?”再推荐一个合适的网课给对方。

并且告诉对方,成为习惯熊顾问后,买课能省钱,分享还能赚钱,比你在官网买划算很多,现在经济不好还多一门副业。一步步去引导。


由于我们做的是推销工作,困难和挫折肯定会有的。

所以,我们更要有毅力、能坚持,并且根据自己遇到的问题,不断优化聊天方式。

*注:小区、宝妈资源不建议用这种1对1的推销方式,因为对方未必认识你,更对你没任何信任感,转化率会极低。

那小区、宝妈资源应该用什么方式呢?往下看。


除了 1对1 私聊,我们还能做什么呢?

【在群里打造自己的人设,建立信任!】

这种方式,如果运用得好,转化率会很不错。


在第一类资源的群,我们可以定期发表自己的教育观点、育儿心得。

那么这些“经验理论”从何而来呢。

我们可以借助万能的百度(或知乎等其他媒体),例如搜:

找到合适的内容,节选几段文字,排版好发出去。

切记不要发长篇大论,也不要发公众号链接,否则会误认为发广告。

其中认同你观点,或对少儿教育感兴趣的家长,会和你互动。

此时你还是不能发广告,可以表明你是一位重视教育的家长,孩子有参加过线下的培训机构,并体验过网课。(如果说明自己是老师,或在外企工作,或在教育机构任职,效果会更好)

只要对方主动加你,通过交流引导,及朋友圈包装,你的转化率会比较高。


效果更好的方式,是把孩子擅长的,例如英语念读拍成短视频,发到群里。或者把孩子上网课的短视频发到群里。

增强与群成员之间的互动,例如:

如果不想孩子露脸,还可以 ↓↓

这种方式实测过,转化率是比较高的。

需要注意的是发到什么群为宜,建议是家长群、小区群或者是宝妈群。


这是我5月11日晚的一次内训课程,所分享的内容。其实很多所谓的群培训,理论、空洞知识太多太多,干货少。意思是不少人听完之后,都不知道在讲什么,能帮到自己什么。

而我觉得,大家都是有工作和孩子的人,愿意花时间听培训,已经很难得了。

所以我的培训,会尽量“干”一些,“干”一些,“干”一些。力求不占大家太多时间,而对大家又有实实在在的帮助。

最后,希望大家都能加入到我的团队,一起努力,共同进步。


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