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习惯熊:幼儿园 小学 早教机构 少儿教育机构 托管机构的副业福音

人气: 421   发布时间: 2020-5-4 15:41:59

疫情期间,学生停课,不能聚众。线下的幼儿园、小学,早教、少儿教育、托管机构,钢琴/舞蹈工作室等,都受到较大影响。

学生不能上课,但你的房租、工资、管理费等还是照给,一分也不能少。

但在这个期间,不少机构负责人并没有停下脚步或放弃,都在思索“救亡图存”之道。例如:

因为转行不太可能,隔行如隔山,资源需要重新积累,且实体行业试错成本太高。

那有没有一个好的“方法”,能增加收入,不影响主营业务,还能增加主业的客户黏性呢?

有,就是类似习惯熊这种少儿网课分销平台。


目前,已有多家幼儿园、小学,早教、少儿教育、托管机构,包括舞蹈/钢琴工作室等,加入了我的团队。

加入我之后,我都会给她们做梳理和答疑,例如:

1、其实资源分析不是主要的,因为她们从业多年,对特定年龄阶段孩子的家长的用户画像,已经十分熟悉。如果用户资源不匹配,她们也不会花时间了解或加入习惯熊。

2、我告诉她们更多的是细节运营法则。

例如要把家长用户划分标签,什么家长适合直推、什么家长适合群里做转化、什么家长适合朋友圈转化。不要在法定节假日大力做宣传活动,不要深夜私聊发广告等等。

3、打造朋友圈很重要,但并不适合所有机构。因为每家机构的主体业务运营策略不一样,没经验的上级只会告诉你发圈、发圈、发圈!

4、在没熟悉平台流程、级别制度、付款方式等之前,不要一下子把路铺得太开。建议机构前期一定要先尝试成交2-5名家长,让自己熟悉主线流程,及过程中遇到的问题知道如何回话及解决。只有当你的讲解足够专业,家长们才敢放心跟你购买。没经验的上级只会告诉你,要做就抓紧,赶快开发客户!

5、建议熟悉几个课程。习惯熊平台的课程有很多,每个课程都去了解不现实也不好执行。但每家教育机构孩子的年龄段是有规律的,对学科的推荐也是有规律的。我们可以利用好公众号的课程筛选功能,重点挑几个课程,作为主推。

6、做教育的机构,身边往往都有教育圈子,认识一些园长、校长、同行机构负责人等等。当你刚从事习惯熊的时候...(此处涉及运营思路,文字省略)。等你加入我的团队后,我会和您细说。

7、网课分销可以作为机构的副业和老师的“自救”,并且一定不能影响到学校或机构的品牌,更不能伤到家长“人脉”。

有的平台虽然二级管道收益大,但却是建立在一级管道收益低的基础上。家长们用网课绝大部分是刚需,而不是用于推广。他们在使用过后,再去对比一级返佣,最终还是会选择自用性价比较高的平台。所以我们一定要选择一级返佣高的平台给家长,让他们得到价值、得到实惠,同时还能增加你们幼儿园的品牌价值与粘性。

有的平台的社群文化,喜欢晒收益、打鸡血、让家长们不断“屯课”,势必会引起家长们的反感。信任破坏一次,再建立起来就难。而习惯熊平台,务实,以交流网课心得和亲子教育为主。所以选对一个平台对机构而言,更为重要。


我这人不喜欢长篇大论,觉得说事就要说重点。把重点问题想明白,去执行,再根据结果不断调整并坚持,“路”就自然通了。

教育机构负责人,都是在教育服务行业打拼多年的人,阅人多、高情商、说话客气有水平。你们见识广博,必然懂得何为价值,自己若对生态没价值对平台没价值,和谁套近乎意义也不大。必然懂得商业逻辑,知道成事的前提、做一个项目的收入是根据:资源、执行力、时间精力的投入,甚至是资本的投入。并且,如果习惯熊没趋势、没前(钱)景,我也不会去做了。


你加入进来,我会用我十年的互联网经验 + 底层逻辑,给你分析 + 答疑。如果你只想了解哪个课程好,找个小区业主群问几个宝妈就行了。如果你只想发朋友圈素材好,你加入习惯熊的官方顾问群,或者点每个课程的“心得体验”就有了。加入我,我会给到你十年的互联网思维和经验,百问百答,社群打造,定期的群内训,及商业的底层逻辑(例如一个项目的硬伤、瓶颈、注意事项、核心盈利点、能不能放大等等)。并且日后一些靠谱稳健的网络项目,我也会第一时间分享通知给你们。

最终我希望,我们能以一个团队、集团军的方式去打拼一个项目,互助互利,共同进步。


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